Vorinsolvenzliche Beratung

Kaum ein Unternehmen gerät über Nacht in Schieflage. Der Ertrag geht seit einigen Quartalen zurück, das Konto ist am Limit, ein Kunde ist weggebrochen, die Bank fragt genauer nach. Es ist noch nichts passiert, was man nach außen erklären müsste, aber die Richtung stimmt nicht mehr.

Genau das ist der Zeitpunkt, an dem eine Sanierung am wenigsten kostet und am meisten bewirkt. Wir analysieren die Lage, benennen die Ursachen und setzen mit Ihnen die Maßnahmen um, bevor Dritte den Takt vorgeben.

• Sie behalten die Initiative. Wer selbst auf die Bank zugeht, verhandelt. Wer wartet, bis die Bank kommt, wird verhandelt.
• Die Maßnahmen sind noch mild. Je früher gegengesteuert wird, desto weniger muss geschnitten werden.
• Es bleibt vertraulich. Kein Verfahren, keine Öffentlichkeit, keine Meldung an Auskunfteien.
• Sie erfüllen Ihre Überwachungspflicht. Was § 1 StaRUG von der Geschäftsleitung verlangt, entsteht hier nebenbei als Dokumentation.
• Sie wissen, wo Sie stehen. Auch wenn das Ergebnis lautet, dass es reicht: Auch das ist eine Information, die entlastet.

Krisen laufen in Stufen ab, und jede Stufe hat ihre eigenen Anzeichen. Wer sie kennt, gewinnt Monate:

Strategie. Der Markt verändert sich, das Angebot nicht. Neukunden werden seltener, Ausschreibungen gehen verloren, der Wettbewerb ist schneller. In den Zahlen sieht man noch nichts.

Absatz und Erträge. Umsatz stagniert oder sinkt, die Marge kommt unter Druck, Rabatte werden zum Regelfall. Das Ergebnis trägt sich noch, aber nur über Sondereffekte.

Liquidität. Zahlungsziele werden gedehnt, das Kontokorrent ist dauerhaft ausgeschöpft, Lieferanten mahnen, Steuern und Sozialabgaben werden zur Dispositionsmasse. Spätestens hier zählt jede Woche.

Die meisten Unternehmen holen sich Hilfe in der dritten Stufe. Der wirksamste Zeitpunkt liegt in der ersten oder zweiten.

Kurzanalyse. In wenigen Tagen entsteht ein Bild der Lage: Wie entwickeln sich Ertrag und Liquidität, wo liegen die Ergebnisträger und wo die Verlustbringer, wie ist die Finanzierung strukturiert, welche Fristen laufen. Das Ergebnis ist eine Einschätzung, ob Handlungsbedarf besteht, und wie dringend.

Ursachen statt Symptome. Ein Ergebnisrückgang ist ein Symptom. Ob er von einer verfehlten Preisstrategie kommt, von einem Kunden mit zu viel Gewicht, von Prozessen, die zu viel kosten, oder von einer Struktur, die nicht mehr zum Markt passt, entscheidet über die Maßnahme.

Maßnahmen mit Wirkung und Frist. Was bringt wann wie viel? Wir arbeiten die Maßnahmen heraus, rechnen sie in die Planung ein und priorisieren nach Wirkungsgeschwindigkeit, kurzfristig Liquidität, mittelfristig Ertrag, langfristig Struktur.

Umsetzung auf Wunsch mit uns. Viele Unternehmen wissen nach der Analyse, was zu tun ist, und haben trotzdem niemanden, der es tut. Wir begleiten die Umsetzung, bei Bedarf mit Übernahme einer Rolle auf Zeit.